做營(yíng)銷的為什么要懂4P

2020-03-29 15:34:35 編輯：永諾網(wǎng)絡(luò) 來源：本站原創(chuàng)

　　目前游戲圈普遍的認(rèn)知是——如果你不拿出一款游戲研發(fā)的四分之一資金、精力去做營(yíng)銷,你的產(chǎn)品很有可能在上架后就面臨失敗,于是乎本文就手游營(yíng)銷的4P原則——即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)和推廣(Promotion)為大家詳細(xì)闡述一下手游營(yíng)銷的這四個(gè)重要元素,如果你的手游上市后感覺后續(xù)乏力，應(yīng)該能從這四個(gè)環(huán)節(jié)中找出存在的問題。

　　第一要素：產(chǎn)品(Product)

　　也許推出一款手游，研磨產(chǎn)品本身是最重頭的投入部分,確實(shí)游戲品質(zhì)是大賣的前提,雖然也有游戲品質(zhì)一般但卻大賣的個(gè)例,很大程度上歸功于營(yíng)銷工作的給力,但從營(yíng)銷效率方面講,顯然是推廣優(yōu)質(zhì)游戲比推廣劣質(zhì)游戲獲得成功的可能性更大,對(duì)于中小發(fā)行團(tuán)隊(duì)來說,更是沒有太多推廣劣質(zhì)游戲的資本。

　　以產(chǎn)品本身為出發(fā)點(diǎn)的音效手段并不多,最常見的莫過于推出游戲的demo版本,一般的游戲demo會(huì)有三種類型：限時(shí)demo、功能限制demo和初回章節(jié)式demo

　　限時(shí)demo

　　優(yōu)勢(shì)：讓用戶體驗(yàn)到游戲完整版的大致模樣，產(chǎn)生對(duì)后繼內(nèi)容的預(yù)期

　　劣勢(shì)：你很難掐準(zhǔn)讓玩家產(chǎn)生對(duì)后續(xù)內(nèi)容期盼的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

　　功能限制demo

　　優(yōu)勢(shì)：能夠展示出大概的游戲框架

　　劣勢(shì)：有些被玩家期待的功能未必能在demo中體驗(yàn)到,也有因?yàn)椴焕斫獗幌拗乒δ艿膁emo而放棄正式版的情況

　　初回章節(jié)式demo

　　優(yōu)勢(shì)：可以完成的呈現(xiàn)游戲的一些系統(tǒng),便于控制讓玩家產(chǎn)生期待的節(jié)奏

　　劣勢(shì)：設(shè)定錯(cuò)誤的話會(huì)讓玩家體驗(yàn)到全部的游戲系統(tǒng),導(dǎo)致后續(xù)章節(jié)的購(gòu)買解鎖乏力

　　以上提到的三種demo類型都被各種手游廠商使用過,推出產(chǎn)品demo營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是見好就收,吊起玩家胃口的時(shí)候恰當(dāng)收尾,讓用戶的期待值和期望值雙雙得到滿足。

　　第二要素：價(jià)格(Price)

　　游戲的價(jià)格設(shè)定是最考驗(yàn)營(yíng)銷策略的一個(gè)中心點(diǎn),成功的手游一定在價(jià)格定位上有自己一套獨(dú)特的運(yùn)作體系,價(jià)格的關(guān)鍵概念在于價(jià)格并不等同于價(jià)值，營(yíng)銷人員需要全力去做到讓產(chǎn)品價(jià)值大于價(jià)格,從而說服用戶買單,有四種定價(jià)策略可以供大家考慮

　　聲譽(yù)定價(jià)

　　聲譽(yù)定價(jià)這個(gè)術(shù)語是指，“更貴的產(chǎn)品質(zhì)量更高。”從消費(fèi)心理學(xué)來說，面對(duì)兩款相同的產(chǎn)品時(shí)，售價(jià)更高者會(huì)讓用戶產(chǎn)生“產(chǎn)品更好”的錯(cuò)覺。聲譽(yù)價(jià)格與這個(gè)消費(fèi)心理作用有關(guān)，更高的價(jià)格會(huì)提升產(chǎn)品的價(jià)值，但未必等同于漲價(jià)，有時(shí)候可以使用折扣手段，在不損害“高價(jià)心理優(yōu)勢(shì)”的情況下實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

　　滲透定價(jià)

　　滲透定價(jià)是一種聲稱低價(jià)可創(chuàng)造更多銷量的價(jià)格策略。更多銷量意味著更多市場(chǎng)份額。更多市場(chǎng)份額又意味著更多未來銷量。滲透定價(jià)策略最好運(yùn)用于擁有強(qiáng)大病毒傳播能力的手游。也就是說，多人購(gòu)買游戲未來就可能引來更多人購(gòu)買游戲。在滲透定價(jià)策略中，你通常要犧牲現(xiàn)有版本游戲的利潤(rùn)來獲取后續(xù)版本的更多收益。

　　1元錢定價(jià)

　　在手游營(yíng)銷中有一個(gè)消費(fèi)破冰說,也就是說任何愿意為手游花費(fèi)1元錢下載的玩家很可能會(huì)投入6元或者64元進(jìn)行消費(fèi),也就是說手游營(yíng)銷最困難的部分在于讓用戶破冰打開錢包，但1元錢對(duì)于習(xí)慣了免費(fèi)手游的玩家來說也是一個(gè)不小的門檻。

　　無形定價(jià)

　　無形定價(jià)也就是無形中的價(jià)值提升,包括游戲客服支持、開發(fā)者反饋以及游戲中產(chǎn)品二次購(gòu)買折扣等等,通過這些行為可以在游戲價(jià)格不變的情況下，來獲得游戲的價(jià)值增長(zhǎng)。

　　第三要素：地點(diǎn)(Place)

　　游戲開發(fā)也許可以在車庫中完成,但游戲接觸用戶的地點(diǎn)卻非常講究,好在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以選擇的游戲交付地點(diǎn)是實(shí)在非常的多,游戲網(wǎng)站的下載、街頭的掃碼下載、電視上的廣告二維碼、各種渠道應(yīng)用中的推薦等等,所有這些送到到用戶手中的地點(diǎn)(渠道)都有各自的優(yōu)缺點(diǎn),而且要搶奪熱門“地點(diǎn)”現(xiàn)在也愈發(fā)的困難,因?yàn)槭钟蔚母?jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太過激烈了，這就意味著你需要付出更多的推廣費(fèi)用。

　　第四要素：推廣(Promotion)

　　推廣工作雖然某種意義上就是營(yíng)銷工作,但從細(xì)節(jié)來說,推廣工作更像是廣告、公關(guān)和炒作結(jié)合體。

　　炒作

　　炒作最難執(zhí)行，也最難控制。多數(shù)廠商會(huì)因?yàn)楹ε略斐善谕洳铍y以收拾的尷尬局面而避開炒作。同時(shí)炒作也是最勞民傷財(cái)?shù)囊环N手段,在一段時(shí)間里進(jìn)行高頻度的病毒式曝光,并有目的的促使用戶在密集討論你的產(chǎn)品,在信息爆炸的市場(chǎng)環(huán)境下，沒有一定的資本支撐是很難做到的。

　　廣告

　　廣告雖然可以作為炒作的環(huán)來設(shè)定,但顯得更為有目的性很針對(duì)性,說到廣告就不得不面對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率問題,針對(duì)手游產(chǎn)品的受眾面，對(duì)新媒體廣告和傳統(tǒng)廣告渠道的取舍也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問題。

　　以上提到的四個(gè)游戲營(yíng)銷要素綜合了產(chǎn)品的本身、產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定以及產(chǎn)品的送達(dá)范圍與市場(chǎng)定位,作為營(yíng)銷人員的你在拿到一款產(chǎn)品時(shí)是否已經(jīng)考慮清楚了這款游戲要怎么推了呢?

　　

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